早不作念医药代表的李羽发现宝马会娱乐城，多年前的一个使命会议群倏得“回生”，原本是处置员文告：散群，她颤抖良晌便茅塞顿开。

一国内传统药企销售团队平直“休假”，宣称当前拼得是“天然销售”。更有药企连夜调回医药代表，不允许再去病院，另强调了院长、药剂科、肿瘤科等关节东说念主电话可能会被监听，不要私行筹商客户。

有医药猎头线路嗅觉到，受反腐影响，交易化合规职位需求正在走高。而国内一盛名律所更是向E药司理东说念主线路，系数律所险些集体转移去给药企讲合规，日程仍是排到2周后了。

情势似乎越来越火暴。反腐风暴险些吹遍了业内每个边际，扫数东说念主的感受是，风越刮越猛。

排查、自查，各式主动或被迫“自清”，外界传言的“落马”东说念主数仍在持续攀升。

各地计谋春回大地，监管部门屡次重磅发声。继7月国度层面接连发布多份文献并召开联系会议，部署开展寰宇医药规模陷落问题集合整治使命后，8月，各地方监管部门“忙”了。

仅8月7日一天，上海市、山东省就发布了联系反腐使命安排。还有省份发出《对于公布集合整治使命举报电话的文告》，要求各卫健委和各级医疗机构务必在扫视位置公开全省举报电话，接纳社会各界和雄壮环球的监督。亦有地方出台章程，要求医务东说念主员清退学术会议触及的“授课费”等不对理报恩。

同期，不少病院出台医药代表进院处置范例，部分病院还对“禁令”进行了细化与升级。跟随而来的还有无数“学术会议”密集取消或宽限举行，但更多的“合规会议”初始不息召开。

种种音讯漫天掩地，焦躁的情怀传导到业内各个边际，医药东说念主再度濒临一大直击心灵的拷问：怎样去界说医药代表的步履是否合规？到底该奈何作念才合规？怎样把合手合规规模？

谜底是深信的。“这是医药行业与其他行业最大的不同，惟一药企将最新的研究恶果，通过学术会议等形态，见告大夫，大夫才会约束迭代其联系药品的诊疗学问，更科学地使用药品。”一位合规章师对E药司理东说念主暗意，其中的关节是“理清合规与不对规的规模。”

事实上，针对合规学术推行，业内不少范例总结了一些关节词：针对学术探讨、透明、合理、不以升迁销量为方针。“即是要把合手勤学术推行的来源和绝顶都不不错升迁销量，或者影响大夫处方决策。”上述讼师暗意。

从历史来看，每一次医疗反腐都会带动医药企业的合规建筑更进一步。由2013年“合规风暴”带来的药企营销合规的研究，仍是掀翻过一轮对于合规与不对规的规模研究。而自2013年后，医药界与监管界就合规的问题已达成一些共鸣。再都集各省及病院出台的文告以及范例等，基本勾画出了合规的内涵。

比如，2020年出炉的《医药代表登记备案处置办法（试行）（征求意见稿）》，仍是从规章轨制层面对医药代表的主要使命任务以及开展学术推行行径的形态作念了初步界定。

其中，医药代表主要使命任务包括拟订医药居品推行磋议和决策、向医务东说念主员传递医药居品联系信息、协助医务东说念主员合理使用本企业医药居品、网罗反馈药品临床使用情况及病院需求信息。对于医药代表开展学术推行等行径的形态，一是在医疗机构迎面与医务东说念主员和药事东说念主员沟通；二是举办学术会议、讲座；三是提供学术尊府；四是通过互联网或者电话会议沟通；五是医疗机构得意的其他形态。

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医药界也通过协学会组织，发布过联系的合规指引。如中海外商投资企业协会RDPAC发布的《RDPAC行业步履准则》（以下简称“RDPAC准则”）和中国化学制药工业协会发布的《医药行业合规处置范例》（以下简称“范例”），尤其对医学互动交流、药品推行行径起到了要紧的指引和范例作用。

其中，RDPAC准则被业表里资医药企业视为合规的“圭臬”。自1999年RDPAC推出中国医药行业首部《药品推行步履准则》，随后便约束依照中国法律、法例和计谋，都集国际制药企业协会准则，持续校正和推出新版的《步履准则》。最新版块于2022校正，于2023年4月1日告成。

在行业法例和准则的完善历程中，一些联系医药代表使命内容和合规动作，基本都有一些行业共鸣。

比如医药代表是否不错进病院进行学术推行？谜底是深信的，但必须具备透明度。无论是《范例》如故《RDPAC准则》，都强调了医学互动交流相貌的透明度，并给出了一定所在。

合规状态下，学术推行是药械企业以药物特点和临床医学使用价值为关节，向大夫先容药品联系信息，匡助大夫结束科学临床决策的步履。但由于学术推行平凡触及到提供交通、住宿、授课费、援助费等诸多容易诱发陷落步履的期间存在，在实操历程中，往往会出现以带动销量为方针的交易宗旨，而成为了陷落的重灾地。

在李羽看来，医药代表一度承担了格外要紧的脚色。尤其是壁垒较高的医药行业，格外需要学术交流，其中改进药濒临的推行问题更甚，进攻需要通过一些学术会议匡助大夫拓展对居品的领路，从而使其了解对于疾病的拯救形态、有哪些合适的居品、新址品的适当证以及使用细心条件，如那边置不良反馈等。李羽合计，学术推行对改进药而言，更为要紧，“淌若莫得学术会的话，大夫在格外坚苦的情况下，对这些新址品的信息无从柔软。”

但怎样合规开展学术会议是一门学问，触及颇多细节。比如地点的选则、餐标的制定、授课费的程序、给不给小礼品等等。一位在MNC西南片区的医药代表郭永线路，当前在实操层面主要触及的即是“宽宥”和“授课费”两大问题。

对于宽宥，《范例》此前指出，医药代表不错与医疗卫生专科东说念主上在医疗机构迎面沟通。只须沟通的主要宗旨是“传递医药居品联系信息协助医疗卫生专科东说念主士合理用药，网罗、反馈药品临床使用情况和药品不良反馈信息：慢慢提高医学交流行径的透明度，升迁监管机构及公众对医药企业及系数行业的信任度等”。

另也明确了具体何种情况下不错“宽宥”，一是向医疗卫生专科东说念主士提供居品或拯救规模的信息；二是研究学术或访佛的医疗卫生话题，或提供科学诠释，或其他需要无数期间研究的、与业务联系的正当事务。

郭永强调，其所在MNC对于合规要求格外严格。仅商场行径就分为，销售院际辘蚁集、商场部组织的会议、援助行径几大类，每一类都有对应的具体要求，包括参会东说念主员要求。

以商务宴请为例，东说念主均不突出300，每一个代表或司理，每月额度有限，一朝突出金额，就会收到公司给的合规告戒。这与《RDPAC准则》所章程的用度准备是“每东说念主每餐不突出东说念主民币300元一致。

换言之，不错宽宥，但要合理适当。RDPAC准则指出“附庸于医学互动交流相貌的宽宥仅可提供给医学互动交流相貌的参会者，用于宽宥的支拨按当地程序应当是中等操纵和合理的”。

是以重心的关节词是“合理”。

“宴客户吃饭的东说念主数有上限，用餐的金额、菜品也有章程。”郭永强调，为了提神开症结发票，当前商务宴请必须通过群众点评的企业工作平台，不可私行去比拟纯熟的餐厅。以司理为单元，团队东说念主数为程序，东说念主均存在名额，比拟严格。无论是线上会，如故线下会都有明确的要求，对于参会东说念主数也有实质要求。

不单是是郭永所在的MNC，事实上系数外企都慑服着这套程序，何况在程序上细化了相宜我方公司的章程。

“地点”也相配要紧。《范例》中格外说起，应幸免礼聘主要以旅游闲隙、文娱度假盛名的地点或浮滥浪掷的地点举办互动交流行径（但不错礼聘被公合计交易中心的都门和其他大都会城市），不得提供任何文娱行径。而《RDPAC准则》进一步范例，幸免礼聘与浪掷的文娱行径联系联的阵势，如SPA、温泉、度假旅店、滑雪、高尔夫、赌博、邮轮等。

另一大争议点是授课费。郭永线路，其所在公司对于“授课费谁拿，奈何拿”等一系列问题都作念了严格章程。“一定是要清醒发生了授课性质，且对于参会东说念主员要求等作念了具体章程。”

如《RDPAC准则》也作念了明确，一是在初始提供工作之前须详情并记载需要联系工作的方正情理；二是两边须在初始提供工作之前坚强联系工作内容和工作费计费依据的书面公约。

授课费也有相应的程序章程,有明确的上限，再根据讲者级别进行设定,授课次数也会受到限制。"主治医师可能是当先级别的奖励”，“每个讲者一年只可讲15次，除非特批，而特批的可能性相配小。”郭永还线路，其所在公司每隔2~3年会对授课费的支付程序进行评估，以确保联系用度相宜公开商场的支付程序。

此外，企业对于授课的确凿性以及左证的留存也竖立了严格的监督机制。比如有些企业的代表给大夫授课，只拍了相片莫得录制视频，这都是不对规的。而且这些视频都“要保留住来，经得住查。”

之前对于授课费的支付，许多企业都是选择现款，但当前的合规共鸣是公对公付款，“公司平直付款给讲者的银行卡账号，全程可记忆；而讲者收到款项手脚劳务费收入，是需要扣税的。”

天然有些情况是不需要支付授课费的。比如当讲者与其他参会东说念主员来自于归并科室时，明确遏制支付授课费。“听众里有1/3以上是来自于非本院的大夫，才不错支付授课费。”因为“严格意旨上来说，本院的大夫给本院的大夫培训，是职责范围之内的事情”。同期，授课时长也有明确的章程。

监督和操纵是合规的临了通盘保障。这个历程一般由药企里面的合规部门来操纵，但平凡公司也会请第三方飞检公司进行抽检，“相配于双保障杠”。“之前飞检如故比拟严格，比如作念一场学术会，倏得提前一个小时或者半个小时获得文告，这场会议被飞检了，融会知飞检东说念主员的编号，平直来到现场检查。”李羽回思起其时的飞检，仍然会嗅觉到心一紧。

“礼物不可买了，连医学竹素都不让买了，昔日还不错买上200元~300元的医学竹素。”郭永强调，当前的法则愈加严苛。而在RDPAC法则中，在知足“最小价值”及“最少数目”的前提下不错提供仅带有公司记号的笔和记事本，便利贴、鼠标垫、日期等都是不被允许的。

事无巨细都有章程，但为什么”反腐风暴“一来，如故东说念主东说念主自危？有合规的形态，却作念不到合规的内涵？

要修起这个问题，并胁制易。

自两票制后，已有不少公司初始作念交易化合规。然而“上有计谋，下有对策”。天然流畅期间大大挤压，药企居品推行也不再需要经过层层经销商了，但为了让药品或者奏凯进病院，学术推行初始变得遮盖且种种化，不少就变成了“黧黑的手管不住，从而只是明面上的合规。”

究其原因有四个方面：

起初，从意志上各家药企和医药代表们对于合规的领路并不长入。县域卫生发展研究中心副书记长刘峻合计，当前大众对于“合规内容的领路相对单薄“，而相对于不对规的利益运送来说，合规的学术推行对销售的匡助作用也比拟小，因此”不对规“的引诱力更强。

二是业内莫得透顶长入的合规范例指引业务落地，大众对于“法无遏制即可为”的领路存在各别，“企业道不相谋”，拘谨作用大打扣头。

郭永暗意，当前行业里对于合规并未透顶酿成共鸣。RDPAC步履准则也只是对外资企业具有拘谨作用，而具体到各家外企还会有我方适配的一套程序。如RDPAC准则中提到，向每个医疗卫生专科东说念主士所支付的年度授课费次数上限、金额上限，以及会员公司工作次数的年度上限等。然而具体到数据上都是根据业内程序颐养，并未酿成行业共鸣。

亚洲杯和改变赛制后的世俱杯是国际足球赛事中的重要组成部分，本应是中国足球展示实力和提升影响力的绝佳机会。然而，由于众所周知的原因，中国错失了这两项盛事的举办权。

以授课费为例，郭永合计，从系数行业层面来说，授课费合理的规模并无一个明确的程序。他也但愿通过此番全链条的反腐或者鞭策国度层面出台一个明确的法律范例文献，以拘谨行业中扫数的制药公司，无论是外资企业如故内资企业。“当大众都在一个步履范例的笼子里时，真确促进了大众回来到频频的交易逻辑和商场竞争中去。”

他继而淡薄，或者成立一个正面清单，或者成立一个“负面清单”。当前业内会堕入一个“法无遏制即可为”的误区，淌若有这么的清单，许多事情都或者明确下来。

三是合规往往触及到系数公司体系的建筑，药企之间的各别性较大，在合规部门的竖立上都存在诸多各别。表面上，要思酿成理思的合规，必须剖判“合规不单是是个别部门的事情，而是由公司合座来操纵”。比照实施合规步履的是医药代表，检查合规的是合规部门，但像财务部、审计部、法务部等因循部门也要严格实施监控和审核的作用。“一个公司淌若思从0到1成立和理顺这么的交易化体系，最快需要1~2年，淌若也曾是选择不范例的销售模式的公司，这个历程会更难。”一家头部药企的高管对E药司理东说念主暗意。

根据受访的医药代表们线路，近些年我方所在公司里面越来越嗜好合规，里面会张开按期培训。但难点在于各家组织架构上杂乱不都，有些医药代表称“合规是单独的部门，何况平直向异邦总部讲演”，而有些药企则将合规放在了财务部或者法务部。

四是大众濒临着在高度内卷配景下，“居品力”不凸起的问题。

李羽吐走漏了也曾身为医药代表的无奈，“医药代表也不肯意作念这么的事，然而国内医药环境太‘卷’了，尤其在居品同质化格外严重的情况下。”

在她的回忆中，这么一个场景常常可见，一群东说念主等在病院外面，但主任只游荡几分钟，一众医药代表只可比谁能跟主任“搭上话”。

天然，一些瞒哄的边际初始生息“陷落”，私行交游初始“辩护不言”，以望成立一种沉稳的关系。“偶然确切莫得办法，你不送别东说念主送，尤其之前莫得成立过品牌的药企，根柢莫得大夫知说念，更毋庸提居品了，为了说上话，不乏有东说念主以平直给回扣送现款的形态了。尤其是那些短少学术左证的居品，“只可花钱去推，原本大包小包的期间，这种回扣就更多了”。

前述高管也总结了对本次医疗反腐的主意，是匡助行业成立仗强欺弱良性竞争法则的行动，“把搅局者都算帐出去了，业务反而会好作念许多。”

对于哪些公司或者度过“风暴”，她合计，从居品的角度，有真确各别化的居品，这种各别化并不是说独家，不错允许2~4家企业良性竞争，关节在于居品有1~2个各别化的私有上风。

此外，从交易化角度，传统的交易化模式不行了，企业都构建坚强的学术营销才调，这种才调是公司体系的才调，变化需要公司自上到下的发生着。

事实上，这次合规也委托了诸多业内东说念主士的期待。不少里面合规相对较为范例的企业合计，这次反腐或会促使系数行业越来越范例。一为在跨国药企使命的联系东说念主士向E药司理东说念主线路，跨国药企全球疏导层近期也召开了针对这次医药行业的合规大检查召开电话会，强调对于一直以来比拟合规的企业来说“是件善事”，但愿通过此举能在国度层面成立更具拘谨力的法例。

风过留痕。无论怎样，医疗反腐的践诺时刻，一方面警觉着医药企业嗜好合规风险，加强里面处置和监管，从而促进企业加强合规意志；另一方面也鞭策企业愈加嗜好居品力的要紧性。

本文来源：E药司理东说念主，原文标题：《反腐风暴让律所集体转移给药企讲合规，日程排到2周后！填满合规“黑洞”宝马会娱乐城，不是账作念得漂亮，而是居品力跟上！》